Cómo poner el negocio a punto para venderlo
Preparar tu negocio para la venta puede ser una tarea dura y que requiera de tiempo, por lo que te recomendamos que prepares una lista con todos los puntos que tendrás que realizar, como, por ejemplo, realizar una evaluación, manual de procedimientos de tu negocio, tener organizados todos los documentos relevantes y que las instalaciones de la empresa luzcan como nuevas.
- Evalúa tu negocio
Esta acción es ligeramente diferente a realizar una valoración económica de tu empresa. Se trata de valorar las operaciones de la empresa. Finge que eres uno de tus potenciales clientes y hazte las siguientes preguntas:
- ¿Qué haces bien?
- ¿En qué podrías mejorar?
- ¿Qué proveedores tienes?
- ¿Cuántos productos o servicios vendes anualmente?
- ¿Hay productos o servicios que se venden mejor que otros y/o con mayores márgenes?
Una buena herramienta para evaluar tu negocio es el análisis DAFO:
- Debilidades
- Amenazas
- Fortalezas
- Oportunidades
Este método proporciona una visión completa sobre tu negocio, y pone de manifiesto vulnerabilidades y el potencial.
- Manual de procedimientos
Como empresario, asegúrate de que tu personal sepa cómo funciona la empresa, más aún cuando lo preparas para la venta. Esto debe incluir las operaciones diarias, mensuales y anuales. Probablemente lo estés realizando sin pensar, pero el comprador querrá saber que una vez se realice la venta, tu negocio seguirá funcionando.
Es importante crear un manual de procedimientos y operaciones para que tanto el personal como el comprador lo puedan consultar.
- Documentación
Como gerente de un negocio sabes cuánta documentación conlleva: actas de reuniones, libros de contabilidad documentos legales y archivos generales. Es importante tenerlo todo bien organizado y en particular los libros de contabilidad y finanzas de al menos los últimos tres años. Tener la documentación accesible y organizada demostrará que su negocio vale la pena comprarlo.
- Cuida la apariencia de tu negocio
Es un factor clave que las instalaciones de su negocio y la apariencia estén en la mejor forma posible, esto dará una primera impresión positiva a los posibles compradores.
Recomendamos reparar y dejar las instalaciones lo mejor posible y si puedes también reemplazar los equipos más antiguos. Es un proceso similar a la venta de una casa, asegúrate de no presentar un negocio descuidado o poco atractivo. Tu posible comprador querrá sentir que está tomando la decisión correcta y el aspecto del negocio es fundamental.