Cuándo vender tu negocio

También podrías recibir una oferta de otro competidor. O puedes darte cuenta de que el entorno económico actual es ventajoso para vender. Aquí te describimos algunas razones por las que quizás quieras vender tu negocio:

Negocio con disminución de los beneficios

Dirigir un negocio es agotador y es común que los dueños pierdan energía y motivación. Puedes notar que estés luchando contra una amenaza competitiva. La disminución de la productividad y de las ganancias no son inusuales en estas circunstancias, pero sí pueden afectar al precio de venta. Si tu negocio se encuentra en esta etapa, pregúntate si podrás aumentar los beneficios para conseguir un mejor precio de venta en el futuro, pero si consideras que tendrás dificultades, puede ser la hora de vender. 

En la mayoría de las empresas, si los pasivos existentes superan el 200% de los activos circulantes, entonces es demasiado difícil recuperarse.  Como alternativa, podrías encontrar un inversor con recursos para inyectar capital en el negocio, o bien otra opción a considerar sería fusionarse con una empresa más grande o venderla a un comprador, esto podría resolver problemas de financiación.

Negocio consolidado y con beneficios estables.

El precio de venta de una empresa se puede basar en las ganancias promedias de los últimos tres a cinco años, por lo que, si tu empresa ha tenido rendimientos sostenibles de manera consistente en este tiempo, un comprador o un potencial inversionista puede tomar su decisión en función de estos números. Recuerda que una vez pongas el cartel de «se vende», es importante mantenerte en dicha estrategia porque piensa que el proceso de venta puede llevar un tiempo, por lo que no querrás perder esta ventaja competitiva quitando el pie del acelerador antes de finalizar el proceso de venta.

Negocio en crecimiento y beneficios en auge.

Vender tu negocio cuando está en auge puede parecer una decisión contraria a lo habitual. Es probable que hayas invertido años de trabajo y tiempo en ello, entonces, ¿por qué querrías vender? Los inversores siempre están buscando oportunidades para aprovechar mercados en auge, por lo que una empresa consolidada y en crecimiento siempre se vende más fácilmente y a un mejor precio. Un negocio en crecimiento y con ganancias tendrá una valoración más alta en el precio de venta.

Simplemente ya no estás disfrutando del negocio.

Quizás el negocio tuvo éxito en el pasado, pero ahora necesitas encontrar nuevas ideas y estrategias para que siga siendo competitivo. Esto podría indicar que es hora de vender.

Hazte estas preguntas:

• ¿Me veo capacitado y con la ilusión de volver a invertir?
• ¿Estoy sobrecargado de trabajo?
• ¿Necesito unas vacaciones?

En base a estas respuestas, deberías poder determinar tus próximos pasos. Ya sea tomando un breve descanso, reestructurando tu empresa, buscando apoyo o vendiéndola a otra persona.

Tu negocio ha superado tus habilidades.

Ser empresario requiere humildad y adaptación. Tal vez te resulte difícil adaptarte a entornos cambiantes, o puede haber alguien que tenga nuevas ideas y conceptos que lleven tu negocio a un siguiente nivel. Si ya no puedes contribuir al desarrollo y éxito de tu empresa, venderla podría ser lo mejor para ella.

Una oportunidad lucrativa

Otro motivo para la venta de tu negocio simplemente puede ser que alguien esté interesado en él y te surja esta oportunidad. Tal vez se trata de una empresa tecnológica e innovadora y haya atraído la atención de inversores, los cuales te realizan una oferta económica sustancial, y en este caso debes considerarla.

Independientemente del motivo, crear una estrategia de salida es una forma inteligente de gestionar tu negocio. Tener un plan y listas de verificación detalladas te permitirá aprovechar cualquier situación